1. Сомнение
Ваш зритель смотрит очередное «разоблачение инфоцыгана Павла Дмитриева». Вы доносите мой оффер до своей аудитории, но ваши доводы не кажутся ей истиной в последней инстанции.
2. Интерес
Ваш зритель решает сам разобраться, кто же такой этот Павел Дмитриев. Ему попадаются отзывы моих студентов, знаменитостей, видео на YouTube-канале, книги и даже бесплатный тренинг.
3. Проверка
Ваш зритель регистрируется на бесплатный тренинг, чтобы выяснить, а не врут ли отзывы. Ведь что он теряет? В худшем случае просто убедится в вашей правоте, не так ли?